独闷闷网

 找回密码
 立即注册
搜索
查看: 4025|回复: 1
收起左侧

[原创] 针对研发项目付款,跟大家分享几种常见的合作方式。

[复制链接]
发表于 2014-10-7 16:42:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
本帖最后由 jianhong_wu 于 2014-10-7 17:48 编辑

鸿哥--深圳:
正在客户这边等客户回来。其实这个项目我并不想做,因为这个客户股东多嘴杂,每次后续收尾测试等工作都很麻烦。但是鉴于这个项目的第一代,第二代产品都是我做的,如果我一口拒绝也不够委婉。如果接了就要尽责任,所以我刚刚想到了一个全新的合作方式,现在跟大家分享一下:采取无责任底薪加奖金的方式。假如总金额是18000,要求2个月完成。那么要求他每个月支付无责任底薪4000元,一共支付2个月底薪。万一项目不能完成,这2个月的底薪也不会退给客户的。如果项目顺利完成,就把余下的奖金10000元付清。这样合作方式可以应用在不是百分百把握的项目。这样就可以降低我方的风险。有一些项目的研发风险确实要客户承担一部分。把球抛给客户,他敢承担无责任底薪的就做,否则就不要做。

牧阳-深圳:
合作失败主要是有以下几种
A   达不到甲方要求
B   达到甲方要求 但甲方玩赖想不要或者
    想借机压低价格或者控制未来不可预知的维护风险

一般大型机电设备采购   是 3 6 1形式
项目签约启动付款3成 交付后付六成,半年或者约定时间后付1成  
这1成主要是甲方要挟乙方做售后服务的。

鸿哥--深圳:
很好的方式。我一般跟客户是3 7方式。
拒绝让甲方要挟.上次有个客户到我们公司,也是谈得差不多了。他要求3 3 4方式,我没答应就谈崩了.

牧阳-深圳:
基本上就是甲方玩赖,那1成我也不要了 你以后也别来找我
半年1年系统无问题,基本上可以说以后也就没啥大问题了,基本上就是换个坏板子而已  

夏筱苳-信阳:
我感觉鸿哥的那个方法不错.

牧阳-深圳:
3 3 4不行,至少 3 5 2

鸿哥--深圳:
对.你说的3 6 1 或者3  5  2还能勉强接受。334就太狠。
牧阳-深圳:
334不是狠,是无耻.项目都交付了都开始给甲方产生价值了  才给人家6,无耻不无耻。。。

发哥—东莞:
我觉得361刚好.

牧阳-深圳:
基本上是大型机电设备的通用比例了。

东游取经-深圳:
我们的都是下单30%预付款,交货付清,非人为原因保修一年.
牧阳-深圳:
3 7这种比例,适合大量生产的 定型的成熟机电产品,
但是新的单片机类的产品,都是非标的软硬件,所以控制1成,也可以理解。

东游取经-深圳:
外贸的出海关就付清,按比列配备板,非批量问题不负责售后。
牧阳-深圳:
我做大型数控车床售后服务的时候,
机床在客户那里,安装后调试不出应有的精度  老板无法请尾款。。。这对甲方来说显示出1成的风险管控的意义了

东游取经-深圳:
以前我在外边做的时候,那种灯光工程都要压2成的款





乐于分享,勇于质疑!
发表于 2014-10-7 20:49:08 | 显示全部楼层
看了这篇帖子,今天又涨知识了。
乐于分享,勇于质疑!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|Archiver|手机版|独闷闷网 ( 粤ICP备12007667号-2 )

GMT+8, 2021-6-12 19:12 , Processed in 0.129855 second(s), 17 queries .

快速回复 返回顶部 返回列表